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南通百度竞价推广的3个重要环节

数据分析是企业在做百度竞价推广必不可少的重要一步,通过数据分析,可以不断优化百度竞价账户,也能为企业带来更大的利益。百度竞价的数据基本可以分为三个部分:百度后台推广数据、在线对话数据、市场业务数据,这三部分环环紧扣,缺一不可。

南通百度
 
一、百度后台数据
每天或至少每周都是需要下载和分析关键词报告,百度后台数据完全可以在关键词报告中汇总得出,需要注意的是,在网站后台看到的数据也包含了自然流量的数据,所以在分析数据的时候要以主要的数据为主。主要的数据有以下个:
1、总展现
总展现是所投放的竞价广告展示给用户的总次数。影响展现数最为重要的因素是关键词的数量和质量。
2、总点击
总点击数由总展现数和点击率决定,它的规模总数直接决定了整个推广账户的整体级别。
3、点击率
该指标反应用户对广告内容的认可度,是推广端最为重要的指标。影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价。
4、总消费
竞价推广中所花费的总成本。
5、点击均价
百度竞价的模式是按照点击付费,点击均价反应了每次点击所支付的成本。
 
 
二、在线对话数据
1、在线对话数
访客访问我们的网站并通过在线聊天工具与客服进行对话的总次数,注意这里最好只统计有效的对话,判断标准是访客至少发言过一次。
2、对话发起率
在线对话数反应了愿意和客服对话的访客数和所有可能已经进入网站的访客数的比例,网页的宣传点、美观度、网页打开速度以及网站内容和竞价广告的匹配程度等因素都会影响这个指标。
3、客户名片数
客户名片是指访客的联系方式,我们可以把每个客户名片都当成一个潜在的成交机会,是竞价工作的重要产出。
4、客户名片成本
该指标反应的是我们每得到一个潜在的成交机会所需花费的成本。
5、网页转化率
该指标反映的是总的点击数量中转化成最终的成交机会的比例,也是受两方面因素的影响,一个是推广着陆页的制作水平,一个是客服的在线对话能力。

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三、市场业务数据
1、业务成交数
即所有的访客中最终完成交易的总人数。如果我们的营销推广除了百度竞价以外还有其他推广方式,那么一定要注意剔除来源于其他推广渠道的成交数量,这样才能真实反映出我们进行百度竞价的实际效果。
2、销售转化率
该指标反应的是总的成交机会中最终完成交易的比例,竞价人员应该明确统计和分析这个数据,因为业务表现不好不一定是竞价人员的问题,销售团队的销售能力也是非常重要的影响因素。
3、平均成交成本
该指标反应的是我们每得到一个意向客户所需花费的成本。
 4、总营收
在所有成交机会中最终完成交易的流水总额。同样地,要准确衡量百度竞价给我们带来的流水总额,一定要在总营业额的流水中剔除跟百度竞价无关的部分。
5、ROI
入产出比,之前我们说过百度竞价的核心思想是ROI管理,百度竞价的所有操作都指向ROI指标,通常情况下ROI指标自然是越高越好。
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